装修业务员基础知识业务宣传期——客户咨询期—— 售前服务期（提供解答、量房、预 算、方案）——专一服务期——工 程施工期——工程验收期——售后 服务期

　　 面板类：深、中、浅色系  吊顶材料类：吊顶龙骨、吊顶面板  油漆材料类：清漆、混油、清漆调色  地板类：实木地板、竹木地板、强化（复合）

　　 了解家装业务  家装基础知识  业务员工作流程  业务员服务流程  如何寻找客户  小区拦截客户的技巧

　　在一家大型家装公司中，业务团队的成员达到30多人。但是每个月业务之星都 被一个三十多岁的女业务员所获得。公司的经理感到很奇怪，她没有多高的文化素

　　• 我是想要还是一定要 道自己必须要努力去做，我必须要挣钱，否则我就养活不了家人。我丈夫再一次车

　　祸中撞成了瘫痪，常年卧病在床，每个月都要花费两千多元的医药费，我的孩子现 在也上高中了，而且还是市立重点中学，每个月也要花费近500元，还要交学费、 杂费，我的父母身体都不好，他们只有我一个孩子，我必须得赡养他们，所以我只 知道每个月必须挣到5000元以上，才能够维持家里的生活，否则我就要去借贷，像 我们这样困难的家庭，有谁愿意给我们借钱呀！所以我在做业务的时候，心里没上 别的，就是一定要多挣钱，每个月绝对不能低于5000元半岛综合体育官方App下载。这样，根据我们公司的签 单情况和薪水制度，每个月要想挣到5000元。就必须签单达到20万元以上，也就是 要签5—8个单，要想签这么多单，最保险起见，我每个月必须能量到25套房子，差 不多一天就要量一个。我出去做业务什么都不想，就要想办法见到客户，想办法量 房。所以我觉得自己能在公司做的还不错，每个月都超过了自己原来的目标，也实 现了自己的经济愿望，我觉得，没什么诀窍，就是一句话：“必须要干”！

　　 制定个人目标体系  搜楼盘  培育自己的人际关系  业务员日常三件事  每日工作计划