开关市场寡头垄断！这家民企屹立不倒一文探寻其制胜秘籍在调整好内部功力的同时，近年来电工行业群雄并起，涌现出很多有特点、有特色的品牌，一些头部品牌已成为垄断性寡头，部分品牌在企业所在地拥有较高的占有率。而家的电器这类民营企业、国内品牌如何才能在战火四起的电工行业屹立不倒？一起来探究家的电器的制胜秘籍。

　　说到开关行业，业内人士一定会联想到浙江市场；而说到临沂的开关市场，大家首先会联想到临沂站前商城：一方面，临沂站前商城是一个五金配件综合性市场，开关是其中的主要品类之一；另一方面，站前商场的开关属于大流通的品类，而且该市场的开关电器的出货量相对较大，其中不乏公牛、施耐德、正泰等知名品牌。其中，家的大面板业务占比大概3%—5%，同时占临沂市景拓照明科技整体份额的33%。

　　据景拓照明总经理景水军介绍，家的开关在临沂开关零售领域中名列前十位。一方面目前临沂市场上开关品牌是比较多的，一般情况下客户没有指定的开关品牌会直接选择经销商店内所展示的品牌开关；另一方面家的开关是个定位中高端的零售品牌，在临沂以外的地级市市场和县级市场赢得好的口碑和信赖。

　　说起与家的开关的缘起，景总认为，一个品牌能否走得长远，要看其领军人的处事态度及胸怀格局。在一次偶然的机会下，景水军结识了家的开关的总经理匡建，匡总的为人处事让他倍感信赖。再加上本身对家的开关的了解，景水军对家的开关十分认可。

　　此外，家的开关打动景水军还有以下两个因素：2017年家的开关推出五孔开关半岛综合体育官方App下载，为了更好地推向装饰公司和水电工群体，以每个五孔开关附带二维码红包的方式来圈粉，让代理商看到了厂家的“战术考虑”；景总此前在江苏的县城代理欧普时，已对钢架开关有一定的认识。后来，在参观家的开关工厂时能明显感受到标准化、流程化和规模化，感受到了家的的实力和对未来的长远规划。

　　目前，行业已逐步从自由竞争进入垄断阶段，这也是市场竞争的一个必然过程。目前在全国性垄断寡头品牌中，居于高位的就是公牛，它的优势体现在市场占有率上，这也是品牌难以撼动的。第二类就是外资品牌，如西门子，施耐德等。在现今的局势下，不少外资品牌选择放低身段，进入“价格战”这一内卷中去，也占据了相当部分的市场，而剩下的国内品牌基本上都处于收缩阶段。

　　对此，匡建表示，像家的电器这类民营企业、国内品牌，要打破目前的局面，唯一的突破口就是研发出新物种，而且是能够形成迭代性的新物种。因为即使拥有差异化的优势，一个边缘化的产品仍难以对目前的格局形成冲击。

　　“超级点”在安装、使用上都能给予消费者很好的产品体验，且产品在成本上基本与复位大板一致，具有换代功能和普适性，因此市面上出现了许多“模仿”“借鉴”的产品。匡建则认为，在传统开关领域，现阶段是大板开关、机械开关产品的最后一次变革，下一步则是从机械转为电子，进入智能时代。

　　家的电器在这方面沉淀了多年，拥有好的品类基础，也具有强大的技术优势。匡建说道：“我们想要在‘超级点’这个品类领域里面做到行业领先甚至做到第一，成为它的代名词，因为一个品类做大，它背后的品牌也会随之成长，也就能打破目前的僵局。”

　　匡建相信家的电器能对目前的垄断化格局形成比较强有力的冲击，成为在这一竞争格局内的“第三势力”，同时他也相信会有更多的品牌加入到这个行业里。只有竞争市场才能活跃，而有效的竞争才能使消费者受益，整个商业形态才能够进一步演化。“无论采取何种营销手段，未来最终还是需要回归到产品，回归到用户体验上。”匡建说道。

　　当前开关插座市场竞争压力巨大，不管是品牌、杂牌或是“擦边球”的开关企业，都能在各自的领域里能有一定的销售额，对品牌企业的销售额造成一定的影响。但随着国家品牌保护相关政策的施行，品牌企业的合法权益得到保障，品牌价值也会随之提升。相信在未来，杂牌和“擦边球”企业将逐渐失去市场。

　　自2019年代理家的以来，梅州祈美灯饰的销售额连年增长，今年更是超额完成了2021年上半年的任务。客户对家的品质十分信赖，家的产品更新换代的速度更是受到客户的认可，为客户带来了可观的利润。电工产品面对的客户层面广，待开发客户群体数量庞大，市场空间可观。但这也代表着市场竞争十分激烈。

　　景总表示，家的开关临沂运营中心整体运营状态良好。从市场的信息反馈来看，不论是颜值方面还是质量方面，家的开关的产品都得到了经销商及消费者的广泛认可。销量方面，据景总介绍，目前家的临沂运营中心的年销售额在400万左右，2021年一季度销售额同比增长10%以上，预计全年销售额能实现10%—15%的增长。

　　多年合作下来，景水军能明显感受到家的开关的优势突出：在产品设计方面，家的开关在大面板领域处于领先地位，在颜值方面更是让人一见钟情；产品质量方面，家的开关的钢结构更是让消费者和水电工青睐；而在性价比方面，相比其他定位中高端的品牌，家的开关在零售领域的定位和价格有着极高性价比。同时，家的还在不断追求创新的路上。

　　景总认为，开关插座市场未来将会以客户为中心，以自身的产品定位为基础，向产品定制方向发展，配合智慧家居整体呈现。景总表示，景拓照明仍将紧跟厂家步伐，对家的第三代大面板进行升级，也期待家的开关在智能技术上有新的突破。