侯海旭：整装模式解装企生存之忧丨新智家整装为何成为装企追捧的模式？经过多年发展，整装模式还存在哪些问题？当下消费者在选择服务企业时应该关注哪些关键要素？为此，《新智家-“遇”见整装》专题内容组与积木家轮值CEO侯海旭进行了深度交流，破题行业发展。

　　据《2021家装消费行为研究报告》，在2019年至2021年，选择整装的消费者占比由 13.0%增长至20.9%，其中一线%，二线%，三线%。

　　此外，据艾瑞咨询、贝壳研究院发布的《2023年北京整装市场研究》显示，整装已成为北京地区最主流的家装方式，过去一年的家装消费中，有65.2%用户选择了整装服务方式。

　　“消费者对整装需求与日俱增，是装企发力此服务模式的主观原因。”侯海旭表示，在客观层面，整装模式促使装企衍生出了产品思维，使其在获客端能够展现出整体装修效果，同时能够满足客户所见即所得的需求。此外，也减少了企业的营销连带压力，比如，传统半包、定制模式下，大多数企业签单后还要思考出一系列的流程、机制以及分配方式去刺激后续的营销。而整装则是一次获客，多模块销售。

　　与此同时，家装行业透明度越来越高，随着传统的半包模式毛利降低，也在倒逼装企进行模式更新。他分析道：“以西安市场100平的房子为例，在半包模式下企业毛利下降明显，降幅达到50%，而通过整装切入则可以实现比传统半包1-2倍的增长。”

　　粗略来看，从2016年概念兴起至今，整装模式经历了半包+主材、硬装套餐、硬装+定制、完全整套化落地四个阶段。

　　对于其中的原因，他分析称，装企想要做好整装，首先就要面对产品和服务流程的标准化问题。现阶段整装大多都是非标准化的产品，就导致了供应链的复杂化和产品服务出错率的提高。而且在管理流程方面也很难实现标准化，加大了从营销到交付的管理难度，最后的结果肯定是企业利润的损耗。

　　不可忽视的是，当下装企与部品企业在精准匹配的能力方面也存在诸多问题。比如，装企的采购规模难以动摇部品商原有的渠道体量，厂家不可能跟着装企的方案去做产品的打样和生产，很难在设计风格方面做到完美融合，所以无法达成整装方案的1：1还原。

　　此外，装企在全流程的系统化数字管理能力方面也存在很多短板。比如，设计效果精确呈现，设计师效率提升，装修设计环节全面数字化，其中就包括系统自动输出图纸、报价、数据化材料清单（BOM）等。

　　最后，他还补充道半岛综合体育官方App下载，整装模式下更多考验的是装企的配套能力和运营的效率，对很多粗放式经营的装企是一种挑战。“因为原来的所谓的半包+主材，考验的是装企的营销能力。而在整装模式下，需要把后端的整合能力、装修风格的研发能力以及前端的销售落地能力这一整套体系打通。”

　　侯海旭表示，首先要根据自己的预算做好产品定位，再去匹配适合自己的套餐产品。其次，通过在线上+线下去了解企业的市场口碑。“需要注意的是装修行业没有百分之百的好口碑，重点还是要关注对企业核心要素的评价，比如，工艺标准，施工管理等。”

　　此外，还要留意的就是企业的服务能力。因为选择整装的用户大多因为工作忙没有时间、没有专业知识储备，难以应对漫长的装修服务过程中遇到的问题，所以就要看选择的公司是否能提供节省时间和省心的服务。

　　为保证现房销售试点得以顺利进行，荆门市从优化土地供给和规划设计、加快工程建设、优化金融服务、强化财政支持、落实税收政策、加快验收办证等七个大的方面，制定了相当周密、详尽的安排。

　　亚洲房产科技公司居外IQI(Juwai IQI)13日发布的全球房价报告显示，二季度全球房价总体疲软，房价实际下跌的国家数量居多。