行业观察丨广东家具大展3月接续开幕促行业疫后复苏正当其时3月18日至21日，第51届中国家博会（广州）民用家具展、3月28日至31日，办公展、设备展，广州琶洲广交会展馆及保利世贸博览馆；

　　2022年12月上旬半岛BOB官方网站，国家决定放开疫情管控，其后新冠感染人数急速上升。经历了12月底1月初的全国大规模感染高峰后，接下来便是1月下旬的春节人口大流动，人们意外地发现，预料中的春节感染小高峰非但没有出现，反问出现“病毒去哪儿了”的疑问：新冠病毒似乎消失了。

　　春节期间，国内餐饮与旅游市场出现爆发式增长，久违的消费反弹似乎回来了。在这样的大背景下，家具行业抢抓商机的时间窗口打开。

　　珠三角家具展览企业早作筹划，决定在3月举办家具展会，既在意料之中，也符合行业期待。传统上，家具展会在三月举办，有利于全年商业计划的实施。

　　家具工厂在三月拿出新产品，在家具展会上与全国各地经销商切磋交流（与核心经销商的交流通常更早），与经销商签订销售协议。经销商确定新产品后，还需要进行展厅布置、物流配送的必要准备，等待消费市场从节后的气氛中回归常态后，消费者购买家具的意愿渐渐上升，市场缓慢回升到正常的节奏。

　　家具行业出现了明显的时尚化特色，每年的畅销产品潮流特征明显。新的潮流往往会最先出现在3月展会上，这是家具业的年度销售特色。在这样的行业背景下，3月展抢抓时机早定调，具有巨大的商业价值。

　　中国农历春节通常出现在阳历的1月下旬或2月上旬，春节放假对于1月与2月正常生产、物流运输都有重大影响。中国人没有在春节添置家具的传统。就销售环节而言，家具因不在年货置办清单上，家具企业在春节期间的销售业绩通常较差。

　　在行业淡季，适合进行布局，产品研究，厂商交流，商业策划与落地；在行业旺季，适合进行销售实战，争取业绩。

　　家具企业多年来都遵循这样的商业规律。5月，有一个重要的促销时机，便是五一小长假。3月家具展后，经销商在确定新产品后，有一个物料准备、市场开拓的时间，通过宣传、蓄客，到五一促销季爆发，也有利于全年的推销计划的实施。

　　对于家具厂家，通过展会上与经销商的沟通，展会后可以进一步跟进，落实相关细节，进一步落实合同；以及进一步开拓客源。

　　总之，3月展有利于厂家布局与开拓市场，落实全年计划；经销商可以抓住宝贵的五一促销季，提升全年业绩。

　　今年是放开疫情严格管控后的第一年。我国新冠病毒大规模集中感染发生在2022年12月下旬与2023年1月上旬。目前新冠病例已经较少，免疫屏障已经建立。在管理层面，新冠病毒疫情已经转为乙类乙管，再现以前那样的大规模严格管制似乎不太可能。

　　新冠病毒卷土重来的可能性虽然仍存在，但是毒性越来越弱的总趋势不会改变，对人群的伤害程度越来越轻，对未来家具业的正常发展形成实质性负面影响可能性较小。

　　无论如何，三月广东家具展抢抓机遇，先声夺人，对于重振中国家具业，带动作用巨大，影响巨大，将形成行业表率效应。