黑马成员企业家居服品牌「静韵」完成数千万元融资主要用于新品研发和供应链优化「静韵」（黑马营23期、冯卫东品牌创业黑马实验室9期成员企业）宣布已完成数千万元天使轮融资，

　　麟阁创投表示，他们认可「静韵」过往的成绩并持续看好其潜力，将继续支持优秀创业者，并长期陪伴团队共同成长。

　　青桐资本高级投资经理杨清月也指出，“「静韵」从用户需求剖析、面料研发升级、颜值IP设计、产品极致开发、礼遇包装等度打动用户，让用户全方位体验到其超柔软的特性，最终成为用户认可的温柔好梦首选。我们期待并将陪伴「静韵」未来的成长和发展。”

　　据了解，「静韵」是一个自有供应链家居服品牌，产品品类有睡裙半岛综合体育官方App下载、睡衣、睡袍等，分为情侣系列、夹棉系列，其产品以面料科技为基础，以“超柔软”为主打卖点，定价100-300元之间。同时，「静韵」以电商平台为产品主要销售渠道。

　　近年来，随着“宅经济”的发展，人们对家居服的舒适性、时尚性等有了更高的要求。这就催生了广阔的市场空间，根据数据公司和电商平台报告显示，家居服品牌市场规模已达上百亿。

　　然而，目前家居服却面临着有品类无心智品牌的窘境，专注于家居服品类的品牌少之又少，且市场集中度极低。

　　“没有围绕家居服这个品类舒适柔软最有价值的特性去落地，在用户心智中没有留痕，自然就没有形成品牌记忆。”「静韵」创始人肖锦鸿（黑马营23期、冯卫东品牌创业黑马实验室9期成员）指出，这主要是因为多数传统品牌一直没有倡导有用的品牌价值观。

　　肖锦鸿曾经也陷入过这样的窘境，2015年，他一头扎进家居服这个赛道，仅用3年时间，就实现了销售额过亿，但后来因为定位不清晰，挑战也随之而来。

　　于是，肖锦鸿开始对赛道和打法进行了重新梳理。2021年，他和团队一起参加了冯卫东品牌创业黑马实验室，在转型的关键时期，通过学习冯卫东加速导师的升级定位理论，进一步明确品牌战略，从生活方式品牌（伪品类）聚焦睡衣品类，专注研发超柔软睡衣，不断强化“超柔软型睡衣”的品类特性，抢占顾客心智，天猫销售达到了300%的增长，实现了「静韵」品牌战略升级。

　　同时，在冯卫东加速导师的建议下，「静韵」升级信任状，利用超柔软面料相关的“知识产权”提高商业壁垒。「静韵」品牌近两年复合增速近100%，且在2022年分别获得了天猫618睡衣家居服趋势赛道凉感家居服TOP1和双十一内衣新锐榜品牌力榜单的冠军。

　　在参加完冯卫东品牌创业黑马实验室后，「静韵」一直围绕“超柔软”去做品牌认知。此外，「静韵」还升级了广告语，“从天生舒适到超柔软睡衣，更好睡眠。更加贴近消费者感受。”

　　通过对“超柔软”的品牌塑造，「静韵」培养了较强的消费者粘性和品牌忠诚度。2022年，老客户销售收入占比已超总销售收入的30%。

　　此外，「静韵」还在面料开发以及工艺开发上发力，逐渐建立起了核心壁垒。目前，「静韵」掌握了各项让面料更加柔软的技术，围绕“超柔软”面料做一些技术叠加，比如能够让家居服体感随季节发生变化，夏天凉爽、冬天温暖防静电等。同时，每年投入大量研发资金，在源头纤维进行研发。

　　未来，「静韵」还将进一步加大研发投入，围绕“超柔软+”，夯实产品基础，以家居服作为下一个切入点，对面料科技持续升级，未来将横向拓展睡眠场景配套产品，丰富产品体系，搭建「静韵」在家居服领域的产品组合，扩大客户群体覆盖面。