干货 MBB招聘必考 淘汰率高达86%的Case interview到底怎么答？case interview之所以难，很大程度上是因为其题型种类多，根本无法提前预测面试题目。曾经有网友这样描述准备case interview的感觉:

　　Market Sizing，也被称为Guesstimates。通常是在没有什么细节提供的情况下让面试者估算一个市场的大小，现在也经常出现在互联网行业面试中。

　　通常这类问题没有准确答案，但是需要面试者将一个大问题拆解成小的问题来回答，而回答这种问题则需要一些常识，比如北京的人口有多少。

　　值得注意的是，面试官往往不会提供很具体的信息，需要面试者不断提出有针对性的问题来获得更有用的信息。

　　Brainteasers主要考察的是面试者的创造力以及面对压力下的问题分析能力，通常是一些谜语或者数值估计题。

　　市场进入问题：大疆集团以民用无人机起家，想进入军用无人机领域，请问进入之前，他们应该考虑什么问题？

　　面试官会作为客户讲述遇到的困境，你需要用纸笔记下关键信息，也可以向面试官主动提问获取更多信息，能否自信地提问，掌握整个面试的主动权将体现出你的领导力和互动提问能力。（小建议：笔记最好要整洁哦）

　　听完面试官的陈述，你需要向面试官反馈你对案例的理解，有些案例的目标可能除了一个显而易见的还有一个深层隐藏的，所以你需要向面试官确认。

　　搞清楚了任务，就要开始梳理逻辑线了。这时候你平时积累的4C、4P、波特五力、价值链分析等框架就可能被用到，但要注意，不要去背那些框架，面试官一见到这个就想拒掉你。带着创新意识进行独立思考才能充分展示你的逻辑思维能力，跳出思维定势是咨询师的必备属性。

　　建立好分析框架，把面试官当作你的客户半岛综合体育登录入口，顺着框架思路去询问更多细节信息，逐渐挖掘出问题关键点，紧接着给出你的解决方案，这时候就体现你个人平时商业知识的积累了。

　　问题：可口可乐公司想要提高在美国国内的盈利，从而决定对于超市的可口可乐饮料进行提价。因为超市这类销售量高，但利润低。你认为这提价行为中的经济学原理是什么？你认为这是一个好方法吗？

　　面试者：谢谢您的提问。所以，可口可乐公司想要通过提价来提高盈利，他们想要知道这是不是一个好方法，对吗？（向面试官确认对案例的理解）

　　面试者：那除了提高盈利是他们的主要目的之外，还有没有其他方面想要达到的目的？(Other objectives)（通过提问获取更多有效信息）

　　面试官：去年美国超市销售了100 million瓶此类可乐，每瓶售价0.23美元。如果售价不变，计划销售量将增长6%。可口可乐公司希望可以把每瓶售价提高到0.27美元，他们预计的提价后的销售量增长仅为1%。（顺着框架去询问更多信息）

　　面试官：为了保持已有的市场份额，可口可乐需要启动一个大型的Lifestyle Marketing Campaign来促进品牌效益，请问，如果你是百事可乐公司的一员，你会如何应对？（抛出新的问题！）

　　如果可口可乐公司花了大价钱做了一场声势浩大的Marketing Campaign并成功地使顾客走进各地的超市去买饮料，那么作为百事可乐则可以趁机用低价吸引这些客户，从而使他们转变而选择百事可乐。

　　因为我认为对于超市而言，女性是主要的消费群体，而且对商品的价格比较敏感（Price conscious）。

　　如果她们看到两个大品牌的可乐饮料（可口可乐和百事可乐）。可口可乐一箱12瓶可乐卖$2.99，而另一边百事可乐一箱12瓶卖$2.59，绝大多数消费者会选择价格更为低廉的可乐去购买。

　　也许，百事公司可以考虑提高降价的幅度，以占取更多的市场份额。如果百事可乐降价，并且减少Marketing的支出，反而可以利用可口可乐的Marketing Campaign来吸引更多的消费者，并合理结合In-store promotions以及point-of-contact displays。

　　面试官：百事可乐去年销售80 million瓶可乐，每瓶售价为0.23美金。如果百事可乐也和可口可乐一起提价，预计销售量增长趋势会从6%降至3%。如果百事可乐不提价，则销售量预计增长趋势会从6%升至12%。如果百事可乐决定降价至0.21美金，销售量预计增长趋势会从6%提升至20%。

　　所以我会选择跟随可口可乐提价，即使可口可乐的产品销售量也会从1%提升至3%，我还是会建议百事可乐提价。